La méthode des 30 jours : comment tester une idée de side business sans se disperser

Vous avez une idée. Peut-être même plusieurs.

Vous avez regardé quelques vidéos, lu des articles, enregistré des publications, noté des noms de domaine et commencé à imaginer ce que pourrait devenir votre futur business.

Puis une deuxième idée arrive. Elle semble meilleure.

Quelques jours plus tard, vous découvrez un autre modèle.

Puis un nouvel outil. Puis une formation.

Et au bout de plusieurs semaines, vous avez énormément réfléchi… mais vous ne savez toujours pas si quelqu’un veut réellement ce que vous envisagez de proposer.

C’est probablement l’un des problèmes les plus fréquents lorsqu’on commence un side business.

On construit beaucoup avant d’avoir appris suffisamment.

Chez Du beurre dans les épinards, nous vous proposons une approche différente :

Donnez trente jours à une idée avant de lui donner six mois de votre vie.

• Pas trente jours pour créer une entreprise parfaite.

• Pas trente jours pour atteindre un revenu spectaculaire.

• Pas trente jours pour automatiser un tunnel.

Trente jours pour obtenir quelque chose de beaucoup plus utile : des informations réelles.

• Sur votre idée.

• Sur votre marché.

• Sur les personnes que vous voulez aider.

• Et aussi sur vous-même.

C’est important de commencer par là.

Le titre « méthode des 30 jours » pourrait facilement être compris comme une nouvelle promesse de transformation rapide.

Ce n’est pas du tout l’idée.

• Certaines activités auront besoin de plusieurs mois avant de produire des résultats.

• Certaines compétences demanderont des années pour être réellement maîtrisées.

• Certains marchés seront plus difficiles que d’autres.

La méthode DBE des 30 jours ne cherche donc pas à répondre à : « Mon business va-t-il réussir ? »

Elle cherche à répondre à une question beaucoup plus réaliste : « Cette idée mérite-t-elle que je continue à lui consacrer du temps ? »

C’est une différence majeure.

À la fin des trente jours, trois décisions seront parfaitement acceptables :

• continuer ;

• modifier ;

• ou abandonner.

Abandonner une mauvaise hypothèse après trente jours peut être une excellente décision.

Persister six mois uniquement parce que vous avez déjà investi beaucoup de temps peut être beaucoup plus coûteux.

Pendant ces trente jours, vous avez le droit d’avoir d’autres idées.

Vous avez même le droit de les trouver géniales.

Mais vous ne changez pas de projet.

Vous les notez simplement dans un document intitulé :

« Plus tard ». C’est tout.

Cette petite règle peut sembler anodine.

Elle est probablement l’une des plus importantes de la méthode.

Parce que le cerveau adore les nouvelles idées.

Une nouvelle idée n’a encore rencontré aucun obstacle.

• Elle n’a reçu aucun refus.

• Elle n’a aucune difficulté technique.

• Elle est parfaite.

À côté, votre idée actuelle commence à devenir réelle.

Et le réel est toujours moins séduisant que l’imagination.

Le problème n’est donc pas nécessairement que votre nouvelle idée soit meilleure. C’est peut-être simplement qu’elle n’a encore rien exigé de vous.

Pendant trente jours : une idée, un test.

Les cinq premiers jours servent à empêcher une erreur très fréquente : commencer à construire avant de savoir ce que l’on construit.

Vous allez essayer de répondre à quatre questions.

1. Quel problème voulez-vous résoudre ?

Évitez les formulations trop larges.

« Aider les gens à être mieux organisés » est très vaste.

« Aider des indépendants qui perdent du temps dans leur administratif à mettre en place un système simple de classement » est déjà beaucoup plus exploitable.

Vous n’avez pas besoin d’avoir la formulation parfaite. Vous avez besoin d’une hypothèse suffisamment précise pour pouvoir parler à quelqu’un.

2. Pour qui ?

« Tout le monde » n’est pas un marché utile pour commencer.

Choisissez un premier groupe de personnes que vous comprenez suffisamment bien.

• Des salariés.

• Des parents.

• Des commerçants.

• Des indépendants.

• Des étudiants.

• Des associations.

• Des seniors.

• Des professionnels d’un secteur particulier.

Vous pourrez élargir plus tard.

Au début, la précision facilite énormément l’apprentissage.

3. Quelle solution minimale pourriez-vous proposer ?

• Pas le produit définitif.

• Pas la plateforme complète.

• Pas douze modules.

La solution la plus simple qui permettrait déjà d’aider quelqu’un.

Cela peut être :

• une séance,

• un petit service,

• un document,

• une analyse,

• un atelier,

• une prestation ponctuelle,

• un prototype,

• une recommandation structurée.

Le but est de réduire la distance entre l’idée et la réalité.

4. Quelle preuve recherchez-vous ?

Définissez à l’avance ce qui vous fera penser : « Il y a quelque chose à creuser ici. »

Cela peut être :

• des personnes qui acceptent de discuter ;

• plusieurs personnes qui décrivent le même problème ;

• des demandes d’informations ;

• un premier rendez-vous ;

• une première proposition ;

• ou, idéalement, un premier achat.

Vous ne cherchez pas encore une entreprise. Vous cherchez un signal.

À la fin de cette première phase, vous devriez être capable d’écrire une phrase simple :

« Je veux aider [type de personne] à résoudre [problème] grâce à [solution simple]. Pendant 30 jours, je vais vérifier si ce problème mérite réellement d’être poursuivi. »

Ce n’est pas votre slogan. Ce n’est pas votre bio Instagram. C’est votre hypothèse de travail.

Vous pourriez maintenant commencer à créer.

Résistez encore un peu.

Pendant cinq jours, votre travail consiste surtout à observer.

• Que font déjà les personnes concernées ?

• Quelles solutions utilisent-elles ?

• Quelles questions posent-elles ?

• Quels mots utilisent-elles pour décrire leur problème ?

• Qu’est-ce qui les frustre ?

• Qu’ont-elles déjà essayé ?

Vous pouvez chercher dans des forums, des groupes, des commentaires, des avis clients, des vidéos, des moteurs de recherche ou simplement discuter avec des personnes concernées.

Une règle importante : ne cherchez pas uniquement des preuves que votre idée est bonne.

Cherchez aussi des raisons pour lesquelles elle pourrait être mauvaise.

C’est beaucoup plus difficile. Mais beaucoup plus utile.

Si personne ne semble rencontrer le problème que vous avez imaginé, vous devez le savoir.

Si dix solutions gratuites excellentes existent déjà, vous devez le savoir.

Si les gens rencontrent le problème mais ne sont absolument pas prêts à payer pour le résoudre, vous devez également le savoir.

Une étude de marché utile n’est pas là pour vous rassurer. Elle est là pour réduire votre ignorance.

Vous savez maintenant un peu plus de choses.

Il est temps de transformer votre idée en proposition. Pas besoin d’une page de vente. Essayez simplement de répondre clairement à :

• Qui ?

• Quel problème ?

• Quelle solution ?

• Quel résultat concret ou amélioration pouvez-vous raisonnablement proposer ?

Par exemple :

« J’aide les indépendants qui perdent du temps avec leur administratif à organiser leurs documents et mettre en place une méthode simple de suivi. »

Ou : « Je propose aux débutants en photographie une séance pratique pour comprendre enfin les réglages essentiels de leur appareil. »

Ou encore : « Je crée des modèles de tableaux simples pour aider les petites associations à suivre leurs dépenses et leurs activités. »

Aucune de ces propositions n’est spectaculaire. C’est très bien. Une première offre n’a pas besoin d’être spectaculaire.

Elle doit être compréhensible.

À ce stade, une étrange envie peut apparaître.

• Créer un nom.

• Choisir une police.

• Faire un logo.

• Acheter le domaine.

• Préparer les couleurs.

• Construire un site.

• Créer six comptes sociaux.

Tout cela donne une sensation très agréable de progression.

Mais posez-vous une question : « Est-ce que cette tâche m’aide à savoir si quelqu’un veut ma solution ? »

Si la réponse est non, elle peut probablement attendre.

Votre logo ne validera pas votre marché. Votre charte graphique non plus.

Une conversation avec une personne concernée vous apprendra souvent beaucoup plus.

C’est généralement ici que la méthode devient moins confortable.

Jusqu’à présent, vous pouviez encore travailler seul.

• Maintenant, il faut montrer quelque chose.

• Parler.

• Écrire.

• Poser une question.

• Faire une proposition.

C’est précisément ce qui rend cette phase si précieuse.

Votre objectif pendant ces huit jours est de provoquer des interactions réelles.

Cela peut passer :

• Par des conversations individuelles.

• Par une publication dans un groupe pertinent.

• Par quelques messages personnalisés.

• Par votre réseau.

• Par une petite annonce.

• Par une démonstration.

• Par une invitation à tester.

• Par une première proposition commerciale.

La méthode exacte dépend évidemment du type de business.

Mais un principe reste le même : une idée qui ne rencontre jamais personne reste une hypothèse.

C’est une distinction particulièrement importante pour les débutants.

Vous n’avez pas nécessairement besoin de mille personnes.

Vous avez parfois besoin de cinq bonnes conversations.

Une publication ayant dix mille vues peut vous apprendre très peu.

Une conversation de vingt minutes avec quelqu’un qui vit réellement le problème peut transformer votre offre.

Posez des questions. Écoutez. Ne défendez pas immédiatement votre idée.

Si quelqu’un vous dit : « Ce n’est pas mon problème principal »,

ne lui expliquez pas pendant dix minutes pourquoi il devrait avoir ce problème.

Demandez plutôt : « Quel est votre vrai problème alors ? »

Le marché vient peut-être de vous donner une meilleure idée.

Tester gratuitement peut avoir du sens dans certaines situations. Mais cette approche possède une limite.

Quelqu’un peut accepter gratuitement une solution qu’il n’aurait jamais achetée.

Vous validez alors l’intérêt. Pas nécessairement la valeur commerciale. Une approche intéressante consiste donc à différencier plusieurs preuves.

« Oui, ça m’intéresse. » est un premier signal.

« Oui, je veux essayer. » est plus fort.

« Combien cela coûte ? » est encore différent.

Et : « Je veux acheter. » vous apprend autre chose.

Toutes les preuves ne se valent pas.

Arrêtez-vous.

N’ajoutez pas immédiatement une nouvelle fonctionnalité.

Ne changez pas tout après un premier refus.

Regardez ce qui s’est passé.

• Combien de personnes avez-vous réellement contactées ou rencontrées ?

• Combien ont répondu ?

• Quelles questions sont revenues ?

• Quelles objections avez-vous entendues ?

• Quel vocabulaire les personnes ont-elles utilisé ?

• Quelle partie de votre proposition semblait la plus intéressante ?

• Quelle partie était incomprise ?

• Quelqu’un était-il prêt à aller plus loin ?

• Avez-vous obtenu une première vente ?

• Et surtout : Avez-vous vraiment testé suffisamment pour tirer une conclusion ?

C’est essentiel.

Si vous avez envoyé deux messages et reçu un refus, vous n’avez probablement pas découvert que votre business ne fonctionne pas.

Vous avez découvert qu’une personne a refusé.

Ne transformez pas un échantillon minuscule en vérité universelle.

À la fin du mois, vous devez prendre une décision. Pas forcément définitive, mais suffisamment claire pour choisir entre trois options : continuer, modifier ou arrêter.

Continuer

• Les signaux sont encourageants.

• Le problème existe.

• Les personnes réagissent.

• Vous avez peut-être obtenu une première preuve commerciale.

• Et vous avez envie de continuer.

Très bien.

Donnez-vous un nouveau cycle. Cette fois, vous pourrez améliorer l’offre.

Modifier

Le problème semble réel, mais :

• Votre solution n’est peut-être pas la bonne.

• Ou le public n’est pas le bon.

• Ou le message est incompris.

• Ou la façon de vendre doit changer.

Vous ne repartez pas nécessairement de zéro. Vous utilisez ce que vous avez appris pour formuler une nouvelle hypothèse.

Arrêter

• Vous n’observez pas suffisamment d’intérêt.

• La contrainte est trop forte.

• Vous n’aimez pas l’activité.

• Le modèle ne correspond pas à votre vie.

• Ou une meilleure priorité est apparue.

Très bien aussi.

Fermez le test. Écrivez ce que vous avez appris.

Puis seulement après, choisissez éventuellement une autre piste.

Il existe une exception, évidemment.

Si vous découvrez un problème juridique, éthique ou financier majeur, arrêtez. Sinon, essayez d’aller au bout des trente jours.

Pourquoi ?

Parce que changer de projet au jour 8 détruit une partie de la valeur de l’expérience.

Vous ne saurez jamais si l’idée était mauvaise ou si vous l’avez simplement abandonnée avant d’avoir obtenu suffisamment d’informations.

La discipline n’est pas uniquement le fait de travailler beaucoup.

C’est parfois le fait de rester assez longtemps sur une question pour obtenir une vraie réponse.

Vous n’avez pas besoin d’un logiciel complexe.

Une simple feuille peut suffire.

Chaque semaine, notez cinq éléments :

1. Actions réalisées

Qu’avez-vous réellement fait ?

2. Personnes rencontrées

Combien de conversations réelles ?

3. Signaux positifs

Intérêt, questions, demandes, rendez-vous, achats.

4. Signaux négatifs

Refus, incompréhensions, indifférence.

5. Apprentissages

Qu’avez-vous compris que vous ignoriez sept jours plus tôt ?

Le dernier indicateur est probablement la plus importante.

Parce que même lorsqu’un test ne produit pas de vente, il peut produire énormément d’apprentissage.

Vous n’avez probablement pas besoin de :

• construire un site complexe ;

• créer vingt produits ;

• automatiser votre tunnel ;

• acheter dix logiciels ;

• suivre quatre nouvelles formations ;

• ouvrir tous les réseaux sociaux ;

• changer d’idée tous les trois jours ;

• passer plusieurs semaines sur votre identité visuelle.

Vous aurez peut-être besoin de certaines de ces choses plus tard.

Mais pas nécessairement pour répondre à la première question :
« Quelqu’un veut-il ce que j’envisage de proposer ? »

Il existe un confort dans la préparation.

Tant que votre projet reste dans votre tête, il peut devenir extraordinaire.

• Le marché n’a encore rien dit.

• Personne n’a refusé.

• Personne n’a posé de question difficile.

• Personne n’a comparé votre offre à une autre.

Le test change cela. Et c’est une bonne nouvelle.

Parce que vous ne construisez pas un side business pour qu’il soit magnifique dans votre carnet.

Vous le construisez pour qu’il rencontre une réalité.

Plus tôt cette rencontre arrive, plus tôt vous pouvez apprendre.

C’est fréquent.

Dans ce cas, revenez d’abord à notre article : 7 idées réalistes de revenus complémentaires quand on travaille à temps plein

Puis lisez également : Service, affiliation, produit digital ou contenu : quel modèle choisir ?

L’objectif est de choisir une hypothèse suffisamment crédible, pas d’être certain qu’elle sera parfaite.

La certitude vient rarement avant l’expérience.

Vous pourriez commencer aujourd’hui. Prenez une feuille et écrivez :

Mon idée :

La personne que je veux aider :

Le problème que je veux tester :

Ma solution minimale :

La preuve que je recherche :

Puis inscrivez une date.

Dans trente jours, vous devrez répondre à trois questions :

• Qu’ai-je appris ?

• Qu’est-ce que le marché m’a réellement montré ?

• Est-ce que cette idée mérite encore mon temps ?

C’est tout.

• Pas besoin d’un empire.

• Pas besoin d’une identité parfaite.

• Pas besoin de prédire votre avenir professionnel.

Seulement une expérience suffisamment sérieuse pour prendre une meilleure décision.

La méthode DBE des 30 jours repose sur cinq mouvements simples :

• Clarifier.

• Observer.

• Formuler.

• Tester.

• Décider.

Vous ne cherchez pas à prouver que votre idée est bonne.

Vous cherchez à découvrir si elle mérite une deuxième étape.

C’est une différence essentielle.

Parce qu’un entrepreneur ne doit pas seulement savoir avoir des idées.

Il doit apprendre à les confronter au réel.

Et parfois, la décision la plus intelligente après trente jours sera : « J’arrête. »

D’autres fois : « Je continue. »

Et souvent : « Je comprends maintenant ce qu’il faut changer. »

Dans les trois cas, vous aurez avancé. Parce que vous aurez remplacé une partie de vos suppositions par des informations.

Et c’est généralement ainsi qu’un projet commence à devenir sérieux.